将缓释肥做成“三好”
——访沈阳中科新型肥料有限公司副总经理卢宗云研究员

好技术是做出来的

    曾参与过长效缓释肥研发的卢宗云研究员，常年奔波于全国长效缓释肥的推广现场，对农民迫切需要新型肥料的心情十分理解，他认为，随着国家对环境越来越重视，以及农民对肥料知识了解越来越多，他们对环境友好型肥料的需求会越来越大。“这说明长效缓释肥是未来肥料发展的方向之一。”
    十几年前，卢宗云研究员是一名负责基层农技推广的技术人员。多年的基层推广经验使他感到，农民缺乏技术知识的指导。随着化学肥料的广泛施用，土地被污染，肥料利用率低，土壤板结，农民每年多次施肥，不仅浪费劳动力，而且效果并不如期待的好。
   “钱越花越多，收益却不见增长多少，这是目前农民面临的大问题。”卢宗云研究员告诉记者，与普通肥料相比，长效缓释肥更加注重农民需求，其具有的只需一次施肥、肥料利用率高、有效时间长等优点为农民解决了许多实际问题。
    卢宗云研究员认为，普通尿素7天变成铵态氮，15天变成硝态氮。但是这个时候刚出苗，肥料释放进入旺盛期就会产生大量浪费。而缓释肥因为含有抑制剂，其释放速度相对减慢，24-25天后才变成铵态氮，50多天后才变成硝态氮，这时玉米正在需肥高峰期，养分释放曲线与营养需肥曲线基本重合，满足作物需求。 
    实践证明，缓释肥在节肥、增产、增效等方面效果十分显著。与农民传统施肥相比，缓释肥在作物上，平均增产幅度达10%，并使每亩平均增收120元。

好产品是推广出来的

    好技术如何转化为好产品，这是每个科研人员在市场经济大潮中需要考虑的问题。现实证明，技术转化为产品面临许多的困难和缺失。“一边是企业渴望产品和技术的更新，增强企业的竞争能力；一边是成果转化率低，无法实现产业化。”卢宗云研究员告诉记者，这种状况往往导致好技术不能真正成为服务大众的有效工具。
    作为中科院沈阳应用生态所的窗口企业，沈阳中科新型肥料有限公司承担着技术转让和为相关企业提供专业配套服务的责任。卢宗云研究员认为，简单地将技术转让，对企业不管不顾，这是对技术转让的片面理解。“还要让企业发展壮大，使新产品为广大农民朋友服务。为企业提供配套化服务，帮助企业进行技术培训，提供宣传推广方案。”
    近年来，随着化肥的逐步市场化，长效缓释肥的推广已进入快速发展阶段。沈阳中科新型肥料有限公司从原来的单纯卖技术转变为卖产品。“这好比是鸡和鸡蛋，技术是鸡，产品是鸡蛋。鸡总有卖完的一天，可鸡蛋就不会。”卢宗云说，企业不可能投入大量的资金进行研究，沈阳中科新型肥料有限公司的职能正好填补了这一空白，维护日常技术、带动技术升级。
    近年来，沈阳中科新型肥料有限公司从已销售为主逐步转变为服务为主，实现了营销理念上的转变。过去注重与化肥生产企业的合作，而现在更注意的则是售后服务。卢宗云研究员认为，一项技术的采用与推广，做好服务是决定公司成败的重中之重，所以要从产品配方、人员培训、现场会议、材料把关、田间问题的处理等各个方面进行扶持，真正将企业扶上马并送一程。

好市场是培育出来的 

    几年前，与沈阳中科新型肥料有限公司合作的肥料企业有48家，如今，只剩下18家。单纯从数量上看，沈阳中科新型肥料有限公司在全国肥料企业的占有率变小了，但从质量上说，如今这18家企业有超过一半的企业是年产能达到30万吨以上的大企业。大企业取代小企业，规模化效益日趋凸显，这是沈阳中科在实施市场战略布局中的一着高招。 
   “由广撒网到重点区域合作，由误打误撞到市场有序布局，公司市场布局发生了质的改变。”卢宗云研究员说，之前与大量企业合作确实产生了很好的效果，但随着市场形势的变化，要求我们必须淘汰一部分产能低、效果差的企业，形成缓释肥在全国市场的重点布局。“我们计划将来要控制在10家左右，并从地理位置、企业特点、领导者的理念等多方面综合考虑合作伙伴。”
    卢宗云研究员告诉记者，现在沈阳中科新型肥料有限公司和企业合作要做到：一帮企业将产品做起来；二给企业发展空间，为企业将来做大做强打好基础。
    目前，除了长效缓释肥，沈阳中科公司还研发了缓释尿素技术，鲁西化工、山西丰喜、河北藁城化肥厂、中农成都分公司和重庆江北等许多厂家纷纷和中科合作，引进该技术，将缓释尿素做起来，为肥料市场提供新的利润增长点。
    经过多年的发展，沈阳中科新型肥料有限公司的技术推广服务已经成了具有中科特色的系统工程，该公司正沿着这条为中国农民打造环境友好型肥料的阳光大道一路前行，越走越宽。

                                                                                                         摘自《北方农资》